布局思維的核心在于預設目標，從目標開始逆推，步步鏈接，倒推資源配置、時間分配、戰術手段，當時機成熟，結果如多米諾骨牌，越往后，每一個骨牌被推翻的速度就會越快。
縱觀重慶·東家店的發展，開店至今，每年新增一系列，一步一個腳印，穩健經營，到今年完成N+1模式的布局升級，盡管遭遇疫情，但今年的業績整體比去年仍保持增量的趨勢，重慶·東家店正享受著“多米諾效應”帶來的增長收益。
重慶·東家店的經營者黃帥黃總，在2018年開設第一個東家胡桃里系列，后來陸續新增7號檀院、青山橡以及整體木作定制服務。回顧十多年前創業之初，黃總就堅定不移地選擇實木家具，這是他在戰略布局里的第一步棋。一是個人對實木的原有情懷，二是環保健康，讓家庭回歸自然的體驗。以至于選擇東家，也是看中東家在實木產品上的專注深耕，10材11色，不僅選擇上更豐富，還能自由搭配更實惠的配套方案，這比傳統的實木品牌有著獨特的優勢。
重慶·東家店位于江北紅星美凱龍三樓，黃總作為最早一批入駐商場的經銷商，面對市場與時間的考驗，如今第一批經銷商里只剩他仍在持續經營，并且越做越大，從過去的單店模式到今天片區經營，每走一步都是謹而慎之，一旦遇上風口，果斷抓住機遇實現轉型。在黃總看來，真正的勝利，不是戰勝對手，而是不斷自我提升，適應市場的變化，正如《孫子兵法》里所提到的，要“勝敵而益強”。
轉型東家N+1，正是黃總對家裝行業風口下的一個嘗試，他形容N+1模式為一套“容易上手的工具”。早期進入家具行業，黃總就把常態業務瞄準定制化服務，當東家提出整體木作概念時，黃總奮勇當先決定在原有的店面新增100平米作為定制區域，依托東家39個定制生活體系，系列成品+定制，即N+1，幾乎涵蓋大宅客戶的家居需求，這是“道法術”中的“道”；“術”，對應著東家培訓落地教程，從基本的量尺到整屋設計，從銷售攻略到東方文化，店面運營所遇到的難題，都能找到功克的辦法。
對于如何更好地發揮N+1的優勢，黃總認為目前而言，渠道是其中一個突破口，運用“內循環+外循環”雙策略。通過異業合作與打通設計師渠道實現行業內循環，尤其是設計師的專業性在客戶心里形成較高的信任度。而外循環，則是指社區店與樣板房的落實，為門店帶來外拓引流。
“在團隊管理方面，分店管理難免會出現各自為營的情況，N+1模式下我們改為分組管理，店長輔助組長，組長輔助導購，每個組都可以銷售各個系列，通過明確的分工，統一的目標管理，團隊比以往更有動力。”為了提升團隊的凝聚力，黃總對待團隊毫不吝嗇，除了月度的目標獎金，每年年底都會自費請團隊出國旅行，團隊里的二十多位伙伴都是同甘共苦多年的“家人們”。
俗話說得好，十年磨一劍，在這十年里精細布局，產品服務、團隊、資源等每個節點都有條不紊地落實到位，在合適的時機，順勢而發，正如黃總與重慶·東家店，抓準轉型的機遇，即便遇上疫情，也能實現翻盤逆轉。
