王曉俠王總 ，進(jìn)入家具行業(yè)后遇到不少困難和挫折，身邊的朋友都認(rèn)為她不適合這個行業(yè)，勸她放棄，但是她靠著一種信念，堅持了下來。
也許正是那一份信念和堅持，讓她覺得一切困難都會迎刃而解。
王總于2013年加入東家，最先經(jīng)營的是東家·阿禧系列的產(chǎn)品，在運城市場反響強(qiáng)烈，創(chuàng)造了不凡的銷售業(yè)績，今年新簽東家·花梨院子系列。
我對她說的這句話印象深刻：“只要我想，我就會把這件事情做好。”
本期人物志，由東家主編對話東家優(yōu)秀經(jīng)銷商王曉俠王總，以下是訪談實錄。
這個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)比想象中的難
王總您好，請問您是從什么時候接觸到家具行業(yè)的？為什么會選擇這個行業(yè)？
我是從2011年開始接觸家具行業(yè)，當(dāng)時接觸這個行業(yè)是通過一個朋友引薦，從他身上能看到這個行業(yè)很鍛煉人，我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作。
真正進(jìn)入這個行業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)比自己想象中的難度要大一些。我之前是做手機(jī)行業(yè)的，所以進(jìn)入家具行業(yè)后會有一些挫折和困難。不可否認(rèn)的是，這個行業(yè)是讓我提升最快的一個行業(yè)。
在這個過程中遇到最困難的事情是什么，您是如何克服的？
進(jìn)入這個行業(yè)覺得最挫敗和最困難的是兩個月都沒有開單，我的同事和身邊的朋友他們都在開導(dǎo)我，說這個行業(yè)不適合我，讓我放棄，認(rèn)為我在其他行業(yè)會更好。我甚至想過退縮，但是這種念頭一閃而過。
我想起了我的引路人曾經(jīng)說過的一句話，他說：“沒有你干不了的，只有你不想干的。”就是這么簡單的一句話，我覺得只要我想，我就會把這件事情做好。別人能開單，我也能。別人一個月的業(yè)績能做到五六十萬，甚至是上百萬，我相信我也能！這個百萬業(yè)績不是隨口說說的，我相信這個奇跡會在我身上出現(xiàn)。
關(guān)于家庭
為了他們，我只能前進(jìn)不能后退
對于創(chuàng)業(yè)者來說，兼顧工作和家庭是很難的，了解到您的小孩在西安上學(xué)，您和您的先生在運城經(jīng)營東家，陪伴孩子的時間比較少，請問您是如何平衡事業(yè)和家庭之間的關(guān)系？
事業(yè)和家庭相互兼得確實是很難，但我是一個事業(yè)心很強(qiáng)的人。父母是我們強(qiáng)大的精神后盾，在孩子的教育問題上他們盡心盡力。我的孩子也很給力，學(xué)習(xí)相對可以，我才能在工作當(dāng)中放開手去干。
最愧對的還是孩子，每一次走的時候他的眼神深深烙在我的心里。當(dāng)時就有一種想法，我要給孩子和家人最好的生活，這也是一種讓我只能前進(jìn)不能后退的一種力量，也是一種精神寄托。
雖然和孩子兩地分開，但是我們是零距離地溝通，每天都會視頻聊天，了解他在學(xué)校每一天遇到開心或者不開心的事情，他也會毫無保留的和我說。
男孩和女孩的性格不一樣，男孩要放手去讓他去做一些自己喜歡做的事情，但是有些大方向，我會去引導(dǎo)他，很好的去給他把控。雖然我不能做到每一周都回去，但是我每個月都會回去看望他一次。
品牌和經(jīng)銷商一直以來都是相互選擇的關(guān)系，東家有哪些方面吸引到您？
加入東家是通過一個朋友的引薦，最初吸引我的是東家產(chǎn)品的功能性很強(qiáng)大，后來是被東家的文化理念所感染，這是我這么多年來堅持做東家的理由。
東家·阿禧系列，其中有兩款產(chǎn)品給我的印象非常深刻，第一是東家·阿禧的12茶幾（百寶箱茶幾），它的儲物功能和容納性能很好；第二是東家·阿禧的07餐桌（大團(tuán)圓餐桌），它是最具功能的一款餐桌，可方可圓，能夠很好地節(jié)省空間。
您是西安人，但是選擇在運城做東家，在陌生的城市開店，會不會有很大的壓力？
要說從西安到陌生的運城要立足，壓力是有的，而且是相當(dāng)大。當(dāng)時，我告訴家人的一句話就是，有壓力就有動力，只要把這種壓力變成一種力量，我們才不會輕易被困難嚇倒。
作為離消費者最近的人，您覺得消費者對家具的需求發(fā)生了什么變化？東家家具在運城市場有什么優(yōu)勢？
消費者給我更大的感受就是更理性化，更專業(yè)化了。由于大多數(shù)客戶的工作壓力比較大，他們的時間比較有限，后期我們會考慮往拎包入住這一塊的方向去發(fā)展。
東家的產(chǎn)品本身就會說話，憑借這一點就能吸引更多的消費者。拿東家·阿禧系列來說，在運城這個市場已有六年時間，具有一定的口碑和宣傳，加上其強(qiáng)大的功能性和環(huán)保的木蠟油涂料，深受客戶喜愛。
據(jù)了解您的銷售培訓(xùn)能力是非常強(qiáng)的，團(tuán)隊的銷售能力很強(qiáng)，銷售業(yè)績顯著，可以和我們分享一下您的銷售經(jīng)驗嗎？
要談銷售經(jīng)驗的話，其實大家的銷售經(jīng)驗都是一樣的。我只會告訴我的團(tuán)隊兩點，第一要把簡單的事情重復(fù)做；第二就是我一直強(qiáng)調(diào)的，我們不為失敗找理由，只為成功找方法。
銷售這個行業(yè)給我最大的感觸就是心態(tài)要好，因為這個行業(yè)會出現(xiàn)每天開單或者好幾天都不開單的情況，這個時候我們就要調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)。此外，作為一名銷售人員，要了解產(chǎn)品的性能及賣點，才能更有力地去說服客戶。每次我給客戶介紹產(chǎn)品的時候，客戶都會說：“哎呀，你對你的產(chǎn)品很有自信，因為你的眼神都在告訴我產(chǎn)品有多好。”
與東家合作多年，相信您內(nèi)心有很多感觸，請您談?wù)勥@么多年合作過程中有哪些事讓您印象深刻？
做東家這么多年，最讓我記憶猶新的是東家·阿禧去年把所有的產(chǎn)品重新更新，這讓我看到了一個新的希望。
東家這個品牌最好的一點就是在不斷地更新、迎合市場需求。不會像其他品牌一樣一成不變，永遠(yuǎn)在原地踏步。東家的系列只會更多，讓我逐漸看到東家未來的發(fā)展，東家區(qū)別于其他品牌，跟別人走的是不一樣的路線，跟隨東家是我正確的選擇！
請問您未來在經(jīng)營店面上有什么規(guī)劃和目標(biāo)？
后期想往全案家裝方向去發(fā)展，我們要走出去，駐店銷售過于保守，而且這種客戶群體太少了，只有走出去，我們的份額會更大一些。另外一方面就是考慮樣板間銷售，把東家花梨院子駐扎到運城高端小區(qū)里去，讓更多的人都用上東家的產(chǎn)品。
只有堅持不懈地朝著自己所期望的目標(biāo)前行，才能勇往直前獲得最終的勝利。謝謝王總對東家的認(rèn)可，愿王總在往后的日子里不因壓力放棄，也不因成績懈怠，再創(chuàng)一番輝煌佳績！
