東家的小伙伴們，大家好！我是來自東家阿禧南寧店的店長丁鈺，剛到東家時，我初涉銷售圈，基本算是一個對銷售沒概念的菜鳥，也不擅長跟人打交道。那會兒很迷惘，都懷疑自己干嘛要偏向虎山行，找不到方向的摸索最讓人心慌了。但是，很慶幸的是，我遇到了東家。當我像無頭蒼蠅到處亂撞時，由親愛的胡姐帶隊，我們一起到工廠培訓學習。那場培訓對我來說就是一劑強心針，有各路活力四射的精英，有親切而能干的導師，廠區那“戒驕戒惰”的四個大字到現在還在我眼前，記憶猶新，甚至深刻心中，當下我就渴望盡快地融入其中。
到今天已經一年多過去，在工作中有了很多經歷，遇到形形色色的人和事，也讓我學會了什么叫做信念。4月對于家具行業來說，聽得最多的就是淡季，生意不好，但是我的老板告訴我只有逆風飛翔，才能飛得更高更遠。我曾經用“靜如癱瘓，動如癲癇”來形容我的領導胡姐，這句話也被團隊用到我的身上了“靜如癱瘓，動如癲癇”，哈，好吧！我愿意接受，我為此自豪，或許也正是這份執著信念，讓我和團隊的小伙伴們在4月取得理想的成績。記得那天一早老大發信息要求今天必須開大單，豎起了目標，那我們就要“動起來”啦！上班后，我帶著團隊把所有的意向客戶調出來，挨個發微信，打電話，終于成功邀約兩組客戶過來。
當天上午意向客戶楊姐應邀過來店里，我從東家阿禧產品細節到給楊姐看客戶家里的效果圖，再根據她的想法，幫助她塑造未來家里的情景畫面。整整三個小時，楊姐終于簽下了5萬的訂單。后來，楊姐說：“我下單的原因就是你讓我看到了我未來的家，我知道這就是我想要的。”剛送走楊姐，緊接著之前一直邀約都沒成功簽單的何哥應約到店。他來了之后慢悠悠地說：“小丁，我來店里是因為你們的店員太執著了，我今天就是來喝茶的，咱們家具就不要談了啊。”看看手表，那會已經是中午一點多了，估計其他小伙伴都餓得咕咕叫了，我先安排她們去吃飯，隨后就陪何哥在茶臺坐下。想想那個下午，還真沒和何哥聊太多家具的事，泡茶講茶，偶爾聊聊東家的“水木茶香柔”，說說田小北先生回歸家族召喚，從新視角去定位實木產品，從東方的文化理念對東家還有每位東家人的影響。說來也奇怪，聊著聊著就快要下班了，雖然中午沒吃飯，餓著肚子喝了一下午茶，但是和何哥聊天的過程中，那愉悅的氛圍都讓我把吃飯這碼事給忘掉了。最后都要下班了，何哥說：“小丁，今天和你聊天，我感觸很深，你們東家的老板很厲害，東家的文化非常好，我覺得擁有東家阿禧的家具應該是值得的，你就幫我配家具吧！”因為了解，因為相信，我們給何哥配產品的時候，他基本沒有發表意見，全屋配置下來12萬，他看了我們的方案，滿意地笑笑，二話不說就直接交了3萬的定金。這一天下來，大家都餓著肚子把目標完成了，這一天很辛苦，卻也很幸福！謝謝楊姐和何哥的信任，謝謝小伙伴們的配合，讓我有了難忘的“簽單日”。其實我想說，對于客戶，他們亦是賓客，亦是老師，更是朋友。一切成交皆因為了解和相信！
很多客戶說我很有東方的感覺，但是我想說的是東家阿禧成就了我。東家阿禧，一個飽含東方理念的品牌，看似簡單的產品，所表達出來的深厚文化卻給了我很多驚喜。在東家阿禧所倡導的生活方式里，東方小情懷是我最喜歡的，正好符合我心里頭那股執著的情懷。不知大家有沒有發現一個小秘密，就是當你來了東家店上班一段時間，你會越發覺得自己變得精致起來。我休假的時候，一個下午，一杯咖啡，一本書，這是對大腦的武裝；偶爾我會來點感性因子，選擇一個人去電影院看場電影，催淚環節到來時嚎啕大哭，這是對情感的滋養；有時還要帶上好友們一起去K個歌，嘶吼一番，我最愛周杰倫了，哈哈，有時朋友還會因為我的沉迷程度戲稱我周太。我想，我是一個有故事的女人，女神和女漢子都在我身上交替著發生化學反應，我想寫的不是多偉大的人生故事，而是有趣充實的青春篇章。
團隊的妹子說，最喜歡看丁姐接待客戶了，那是一種享受。聽她好聽的聲音娓娓道來，在和客戶品茶聊天時，天南地北，相談甚歡，無論是產品專業知識，還是裝修知識，風水文化，無所不會。她甚至還有個外號叫丁半仙，好多客戶都讓她去家里幫著看一下風水的問題呢。我們問她怎么知道那么多??？ 她說：多閱讀，多傾聽，多學習！
經銷商詹總說，丁鈺是個有能力的人，她能帶領團隊把店面管理得井井有條，當我需要她突破的時候，她總不會讓我失望，對于她，我愿意給她股份，我要做的就是幫助她富起來。就如她自己說的，她一步一個腳印地在前進，用飽滿的熱情在描繪，用實際的成績在書寫屬于她的東家故事。
小編語：東家的家人們，你們準備好了嗎？夢想之星團等著你們哦！快來報名吧！報名方式：可咨詢各區督導，填寫《東家夢想之星報名表》，填寫后交至督導處即可，如有疑問可咨詢各區督導哦！
感謝大家對“夢想”的支持哦，夢想團祝愿有人夢想成真?。?br />
