其實(shí)吧，我是詩里面走出來的女子，“靜如處子，動(dòng)如脫兔”說的就是在下了。我是一個(gè)喜歡安靜，但是玩起來又有點(diǎn)瘋顛，工作起來又特較真的人！哈哈，聽起來是不是有點(diǎn)暈啊，也許正是這多變的小宇宙讓我每天能自如地面對工作生活，我還是同事里的小太陽呢，暖心快樂。
可是偶爾太陽也會(huì)遇到一小朵烏云。剛開店時(shí)銷售不太理想，然而在東家我學(xué)會(huì)了“相信”和“堅(jiān)持”。這一路堅(jiān)持下來，我也收獲了知識(shí)和成長。每次到工廠學(xué)習(xí)，都讓我有不一樣的收獲和感觸。從銷售精英到店長培訓(xùn)，可能有人會(huì)說，這都做了十年的老銷售了，還用學(xué)習(xí)嗎？我可不這么認(rèn)為，每次回工廠學(xué)習(xí)，總是滿滿回家的暖意，來自不同地方的東家人分享著彼此的經(jīng)驗(yàn)，跟大伙在一塊，也覺得自己變得更加年輕了，這就是要回娘家學(xué)習(xí)的原因。店里的銷售慢慢地有了好轉(zhuǎn)，這和團(tuán)隊(duì)伙伴的努力是密不可分的。我們每天都在沒客戶的時(shí)候自己組織找產(chǎn)品賣點(diǎn)，做銷售演練；沒客戶時(shí)我們就變著法做推廣，打電話、跑小區(qū)，甚至直接到商場門口拉人進(jìn)來，每個(gè)小伙伴都不喊累不放棄，這就是堅(jiān)持的動(dòng)力吧，因?yàn)樵趭^斗的路上我不孤單。
記得有一個(gè)叫馬平的80后美女，當(dāng)時(shí)她和她先生已經(jīng)在某品牌那看好了一套家具，來到我們東家花梨院子店純屬路過。當(dāng)時(shí)我和她講了很多產(chǎn)品文化和設(shè)計(jì)理念，看她和先生在商量的時(shí)候，第一感覺就是有戲！當(dāng)時(shí)就順勢對他們說：“買這樣一套家具不是買衣服，是要好好地考慮考慮。來，坐下喝杯茶吧”。那天他們倆留在店里一聊就是兩三個(gè)小時(shí)。說來也怪，我們很合拍，聊孩子，聊父母，聊80后的時(shí)尚生活，只是偶爾提及產(chǎn)品帶給他們的好處。起身離開時(shí)，他們對我說：“其實(shí)對產(chǎn)品喜歡的程度一般，還是偏向之前那牌子，但是就覺得你這人特別好，如果你們有什么新產(chǎn)品再告訴我們吧”。
隔了一周我給馬平打電話，告訴她我們馬上要上新款了，讓她抽空來看看，第二天他們就來了。其實(shí)店里就只換了一款沙發(fā)，但是這一次帶著他們把店里的產(chǎn)品仔細(xì)地看了一遍。經(jīng)過四個(gè)小時(shí)的反復(fù)斟酌，小兩口定了一套臥房和一套書房。在我的銷售字典里面，真心互換，我把每個(gè)顧客都當(dāng)作朋友一樣，用心、耐心，這樣他們相信我這個(gè)朋友，也會(huì)相信我真心推薦給他們的產(chǎn)品。
小太陽的自述寫到這，甚是感慨。做了將近10年的銷售，有付出也有收獲，更因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，這么多年都沒好好地陪家人和孩子過上節(jié)假日。感激的是我有個(gè)善解人意的老公和乖巧聽話的孩子，家里的事都是老公安排得妥妥當(dāng)當(dāng)，老公，謝謝你！謝謝你對我的寵愛！謝謝你讓我成為世界上最幸福的女人！謝謝你讓我能在夢想的路上奮力向前。
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