“美好生活從美好家居開始。”家居生活占據著大多數人一生中三分之二的時間，家居環境的舒適度也成為衡量生活品質的重要指標。在東家優秀經銷商仰總看來，每一件家具都包含著人對生活的態度，他采用的全屋整裝銷售模式讓這種態度更加具象而富有情感。
人物介紹
仰晶，于2011年加入東家，目前在廣東東莞經營了一間東家大店。憑著對家具行業的熱愛和對事業的不懈追求，原作為東家空間設計部經理的他經過6年的沉淀，于2017年轉型做東家的經銷商。他帶領著專業的團隊，以專業的服務贏取了眾多客戶的信任，讓東家擁有更廣闊的發展市場。
因為堅信，無所畏懼
2011年，懷揣信念的仰總來到東家，擔任空間設計師一職。憑借著出色的工作能力，他僅用3個月便升職為空間設計部經理。于是，仰總在東家總部六年如一日兢兢業業。談及轉型成為東家經銷商，仰總向我們分享道：“首先要感謝公司領導的器重栽培及平臺的提供，領導一直都是很真誠的為我的職業發展做規劃，我一直記得田總和我說：‘你們未來的發展方向就是專業設計結合現代化的管理，讓設計更具商業價值。結合行業需求，市場需求反捕設計方向，才能在現代高速發展的商業社會中有自己的定位和競爭力。’加之我對家居行業就很熱愛，經過系統性的學習，也想在這個行業有更深的發展，于是我就順勢而為。”
創業初始階段，家人不信任他，對他的事業抱著懷疑態度，如今，他用實際業績證明自己，贏得家人的大力支持。
仰總說：“我堅信東家，它是一個優質品牌。”以致在運營之初遇到困難，仰總也無所畏懼。“從員工到經銷商，核心工作雖然與設計相關，但本質上已經發生改變了。在前期運營階段，由于對經營的認知并不全面，每天的重點工作就是抓轉化，做方案，不停地和團隊開方案創意會，有時會為了一個設計細節糾結半天，只為給客戶提供一個完美的方案，而忽略了其它同樣重要的經營環節，如客流渠道，客戶服務等，導致當時的業績不穩定，時好時壞。當時很痛苦，覺得自己明明很努力，很辛苦，可結果還是不理想。經過這兩年的磨煉，現在想想，以一個服務品牌的角度來看，當時自己更像是一個產品經理的角色 。產品固然很重要，但作為一個成熟的商業模式，它是一個很全面很系統的構造，專業設計轉化只是其中的一個環節，需要考慮的東西太多了。一開始我有點措手不及，后來經過一段時間的慢慢摸索調整，發現一個好的經營者一定是一個優秀的產品經理，但一個好的產品經理并不能成為一個合格的經營者。逐漸清晰后，每天的工作有了方向和前進的動力，并為之奮斗。”
順應市場需求，推行全屋整裝
沒有人可以隨隨便便成功，人生進階之旅，無數光環的背后是不為人知的努力與堅持。對于全屋整裝模式的推行，仰總是這樣說的：“對于服務客戶而言，作全屋整裝的目的就是要為客戶解決問題，我們需要把自己解決問題的能力變強。因此我們不能只專注家具產品本身，要放眼行業的全產業鏈，把家具行業的上游與下游產業結合起來。看我們處在哪個環節，行業的痛點在哪里，客戶真正的需求在哪里，抽絲剝繭，應該為客戶解決什么問題，怎么樣真正解決問題。帶著一連串的疑問，我們發現，行業很大，需求也很明顯，但資源太分散。對于客戶而言，太大的負擔與壓力，行業現狀如此，客戶也只能被動接受，但在我們經營的過程中發現，客戶非常需要有一個專業，權威的商業機構提供更全面的服務。說干就干，我們的業務范圍嘗試著往上游的家裝行業拓展，結合家具，木作定制，軟裝等推行全屋整裝，沒想到客戶反應熱烈。我想，這可能也算是一個小小的創新吧，也給了我們更多的方向和信心。這是我們一個競爭力所在。”
整裝是家居消費的重要入口，切入上游攫取流量成為行業發展的方向。仰總針對現有家裝痛點推出全屋整裝，通過規模化集采優勢、軟件信息化優勢以及家具設計生產銷售的落地一站式服務團隊，規模的快速擴大，收入業績的確定性也隨之增強。
以人為本，專注團隊建設
談及業績如何飛躍提升，仰總表示這離不開一個專業的團隊。“其實還是靠團隊，團隊的分工合作是非常到位的。部門各司其職，大家通力合作把工作做精細，不斷達到立下的目標。除此之外，也是站在原有基礎上，先前積累了好的經驗和一定的客戶資源，在這個基礎上再去優化，這樣就有一些量變的產生。其實這個業績也是暫時的，要做得更好，我們還要繼續去努力，不斷完善自身薄弱的環節，不敢松懈，把它做得更加全面一些。”他說道。
在團隊管理上，仰總堅持以人為本。“為每一個員工的成長去規劃，讓他們不斷吸收新知識去成長；除此之外便對員工好，當員工感受到你對他的好和關懷、負責，他們也會對這個平臺去負責，就愿意為團隊去付出，共同奮斗。”仰總分享道。
一個人能做到讓所有與他共事的人都對他持肯定態度，必定離不開他背后的努力與堅持。有能力者眾，謙虛者亦眾，唯有能力卻保持謙遜者才更顯可貴。
認準方向，砥礪前行
仰總作為一名老東家人，他選擇東家，認可東家。“東家是一個在傳統家具行業里有自己清晰品牌定位的一個企業，用很先進的品牌營銷的方法運作，是真正意義上的品牌。這是在家具行業以制造業定性的現狀下，保持領先的致勝法寶。東家現在所做的每一件事，都是與品牌定位緊密相關的，聚焦再做深，正逐步在消費者心中形成一個家居品牌。作為一名從總部出來的經銷商，以前也參與總部核心團隊一起建設東家品牌，東家團隊工作過程中的務實，專注真的是歷歷在目，充滿了敬畏之心，而這些背后的奮斗時刻是別人看不到的地方。因此，東家的成功，絕非偶然。”
對于未來的規劃發展，仰總說：“我會把東家當成一輩子的事業來做。雖然我現在運營的是店，但我對它的定位是公司化運作，先把大店模式給做透，再把區域市場做透做大，不斷提高服務能力，對未來的發展充滿更大的夢想。”
全情工作，業績自證價值；低調處事，勤勉感恩克己，這是他選擇優秀的方式。相信在東家這個優秀的發展平臺上，還會涌現無數的優秀者，用各自優秀的方式，書寫自己與東家的傳奇！
