市場競爭日益激烈，家居行業風起云涌，但有一群人，依然能在激烈的競爭中脫穎而出，開拓自己的一片天。本期為大家介紹的東家人物是東家營銷中心品牌總監黃巧東。他加入東家兩年多，一步一腳印，他用行動證明自己的價值。
壹
人物介紹
黃總，現任東家營銷中心品牌總監，負責公司品牌招商、經銷商關系維護以及業務團隊管理工作。“時刻保持飽滿的精神狀態，并帶動團隊成員投入全部精力去提升市場業績。”是他進入公司以來一以貫之的信念。人物介紹
貳
成功沒有秘訣，貴在全身心投入
2017年，懷揣信念的黃總來到東家。問及選擇加入東家的原因，他說道：“東家這個品牌在行業內很低調，各方面口碑都很好，特別是管理這一塊，所以我想加入東家來進一步提升管理能力，提升自我，讓自己的職業生涯更上一個臺階。”成功沒有秘訣，貴在全身心投入
在他看來，業績不是想出來的，也不是說出來的，是干出來的！超額完成各項業績為目標，將不可能變成可能。2018年，東家·胡桃里推出市場，黃總負責該系列的招商工作。在18年3月份的深圳家具展上，黃總帶領其業務團隊在展會期間創下單系列簽約100余家的記錄。在奮戰中，給他印象最深刻的是東家一直聚焦新中式的發展戰略，讓東家在新中式市場中占據的份額越來越大。
黃總在全國經銷商會議上為優秀經銷商頒獎
叁
以身作則，實干當先
“空談誤國，實干興邦”，其實放在一個中層管理者身上也合適。沒有腳踏實地的辛勤努力，就不可能取得經銷商的一致認可；沒有大干苦干實干的勁頭，就不可能有輝煌業績。以身作則，實干當先
在東家兩年多，黃總一直處于營銷前線，他始終堅持深入每個細節、實抓實干的工作原則。2018年5月第一批東家·胡桃里店面開業，多家門店當月銷售業績過百萬，而這一切都離不開黃總團隊的努力。他說：“認真對各區域業績負責、對經銷商負責，有了這種責任意識，在順境中就能乘勢而上、越干越好，在逆境中也能迎難奮進、打開局面。”
正是源于黃總對公司以及對經銷商的這份責任感，增強了其在終端快速發現問題解決問題的能力，并在工作中總結了一些實用的區域管理方法，更為不同發展階段的經銷商解決問題，讓其快速調整，提升業績。截止目前，所有東家·胡桃里門店都實現持續盈利，不少經銷商陸續不斷在省會城市增店。這對于他來說，是一種鼓勵，更是一種肯定。
對于業務團隊的管理，他是這樣說的：“以身作則，只有自己做得足夠好，才能去影響團隊成員。”他表示，一個優秀的業務員應具備這三點：一、要對自己的產品了如指掌，對同類競品也如數家珍；二、不僅要有過硬的業務能力，還要有端正的品行。現在的生意不是靠酒桌上的吹噓而來；三、業務員除了要開拓好市場，也要時刻記住自己的定位。業務員代表的是廠家和經銷商溝通的橋梁。不管做任何事，都要本著對公司負責，對經銷商負責，把服務做好，把自己工作做好，切忌夸夸其談。
肆
感謝東家，成就更好的自己
在東家這兩年中，黃總也收獲了很多，他說：“從初入家具行業到成為一個東家人，自我的學習和管理，對事物的認知和判斷都是從東家平臺逐漸成長起來的，不斷的完善提升自己！同時也在這個平臺認識了很多朋友和伙伴，能夠與大家共事是一種緣分，非常珍惜！”對于未來的職業規劃，黃總說：“未來也會繼續跟著東家走，從我加入東家那一刻起，我就把未來交給東家，這是我對東家的信賴和高度認可。”感謝東家，成就更好的自己
在工作之余，黃總喜歡閱讀。他說道：“我堅持每天至少有一個小時的閱讀時間，這個習慣已經有三、四年了。”他覺得，只有不斷的自我提高，不斷的學習，才能去應對公司發展和對自身提出的更高要求。相信未來會有越來越多像黃總這樣的優秀模范在東家的平臺上大展拳腳，成為東家未來的“主力軍”，讓我們共同期待吧！
