市場競爭日益激烈，家居行業(yè)風(fēng)起云涌，但有一群人，依然能在激烈的競爭中脫穎而出，開拓自己的一片天。本期為大家介紹的東家人物是東家營銷中心品牌總監(jiān)黃巧東。他加入東家兩年多，一步一腳印，他用行動證明自己的價值。
壹
人物介紹
黃總，現(xiàn)任東家營銷中心品牌總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司品牌招商、經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)以及業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理工作。“時刻保持飽滿的精神狀態(tài)，并帶動團(tuán)隊成員投入全部精力去提升市場業(yè)績。”是他進(jìn)入公司以來一以貫之的信念。人物介紹
貳
成功沒有秘訣，貴在全身心投入
2017年，懷揣信念的黃總來到東家。問及選擇加入東家的原因，他說道：“東家這個品牌在行業(yè)內(nèi)很低調(diào)，各方面口碑都很好，特別是管理這一塊，所以我想加入東家來進(jìn)一步提升管理能力，提升自我，讓自己的職業(yè)生涯更上一個臺階。”成功沒有秘訣，貴在全身心投入
在他看來，業(yè)績不是想出來的，也不是說出來的，是干出來的！超額完成各項業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，將不可能變成可能。2018年，東家·胡桃里推出市場，黃總負(fù)責(zé)該系列的招商工作。在18年3月份的深圳家具展上，黃總帶領(lǐng)其業(yè)務(wù)團(tuán)隊在展會期間創(chuàng)下單系列簽約100余家的記錄。在奮戰(zhàn)中，給他印象最深刻的是東家一直聚焦新中式的發(fā)展戰(zhàn)略，讓東家在新中式市場中占據(jù)的份額越來越大。
黃總在全國經(jīng)銷商會議上為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎
叁
以身作則，實干當(dāng)先
“空談?wù)`國，實干興邦”，其實放在一個中層管理者身上也合適。沒有腳踏實地的辛勤努力，就不可能取得經(jīng)銷商的一致認(rèn)可；沒有大干苦干實干的勁頭，就不可能有輝煌業(yè)績。以身作則，實干當(dāng)先
在東家兩年多，黃總一直處于營銷前線，他始終堅持深入每個細(xì)節(jié)、實抓實干的工作原則。2018年5月第一批東家·胡桃里店面開業(yè)，多家門店當(dāng)月銷售業(yè)績過百萬，而這一切都離不開黃總團(tuán)隊的努力。他說：“認(rèn)真對各區(qū)域業(yè)績負(fù)責(zé)、對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，有了這種責(zé)任意識，在順境中就能乘勢而上、越干越好，在逆境中也能迎難奮進(jìn)、打開局面。”
正是源于黃總對公司以及對經(jīng)銷商的這份責(zé)任感，增強了其在終端快速發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，并在工作中總結(jié)了一些實用的區(qū)域管理方法，更為不同發(fā)展階段的經(jīng)銷商解決問題，讓其快速調(diào)整，提升業(yè)績。截止目前，所有東家·胡桃里門店都實現(xiàn)持續(xù)盈利，不少經(jīng)銷商陸續(xù)不斷在省會城市增店。這對于他來說，是一種鼓勵，更是一種肯定。
對于業(yè)務(wù)團(tuán)隊的管理，他是這樣說的：“以身作則，只有自己做得足夠好，才能去影響團(tuán)隊成員。”他表示，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備這三點：一、要對自己的產(chǎn)品了如指掌，對同類競品也如數(shù)家珍；二、不僅要有過硬的業(yè)務(wù)能力，還要有端正的品行。現(xiàn)在的生意不是靠酒桌上的吹噓而來；三、業(yè)務(wù)員除了要開拓好市場，也要時刻記住自己的定位。業(yè)務(wù)員代表的是廠家和經(jīng)銷商溝通的橋梁。不管做任何事，都要本著對公司負(fù)責(zé)，對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，把服務(wù)做好，把自己工作做好，切忌夸夸其談。
肆
感謝東家，成就更好的自己
在東家這兩年中，黃總也收獲了很多，他說：“從初入家具行業(yè)到成為一個東家人，自我的學(xué)習(xí)和管理，對事物的認(rèn)知和判斷都是從東家平臺逐漸成長起來的，不斷的完善提升自己！同時也在這個平臺認(rèn)識了很多朋友和伙伴，能夠與大家共事是一種緣分，非常珍惜！”對于未來的職業(yè)規(guī)劃，黃總說：“未來也會繼續(xù)跟著東家走，從我加入東家那一刻起，我就把未來交給東家，這是我對東家的信賴和高度認(rèn)可。”感謝東家，成就更好的自己
在工作之余，黃總喜歡閱讀。他說道：“我堅持每天至少有一個小時的閱讀時間，這個習(xí)慣已經(jīng)有三、四年了。”他覺得，只有不斷的自我提高，不斷的學(xué)習(xí)，才能去應(yīng)對公司發(fā)展和對自身提出的更高要求。相信未來會有越來越多像黃總這樣的優(yōu)秀模范在東家的平臺上大展拳腳，成為東家未來的“主力軍”，讓我們共同期待吧！
