在家居行業，有著一群游走在鮮花與掌聲之中的干練女強人，她們在工作上精益求精，在生活中“知情識趣”，用獨有的魅力綻放人生的精彩。從低谷走向高潮，或許為人稱道，或許遭受過質疑，但不可否認，她們都是家居界不可缺少的色彩。在東家的經銷商里，也有那么一位巾幗不讓須眉的“女強人”，她就是東家家具四川宜賓優秀經銷商李紅。
人物介紹
李紅，于2014年加入東家，目前在四川宜賓經營了一間東家·阿禧店，兩間東家·花梨院子店及一間東家·胡桃里店，憑借優異的業績、高度的客戶滿意度以及出色的管理運營水平，在眾多經銷商中脫穎而出！成功總是有原因的，成功也總是屬于有準備的人，李總用堅定的信念和堅守的初衷，成為眾多東家人中的佼佼者。
精力有限，一生只做一件事
“人的精力是有限的，一輩子能把一件事做好就不錯了，所以我只專注于一件事——家具銷售。 ”李總說道。就讀市場營銷專業的她，大學畢業之后去了成都便進入家具行業，直到現在，一打拼就是20多年。從一個公司的銷售員到門店的管理層，再到公司的主要決策者。談到前期的從業經歷，李總特別有感觸：“我在前公司待了十多年，如果當時沒有老板家里變故等原因，我也不會逼自己出來創業。當時工作、家庭等一切都算比較穩定，所以我想辭職的這事都想了一年，后來想想只有跳出來才能有更好的發展前景。”2010年，帶著家里人的支持，李總開始了她的創業之旅。
對于從員工到老板身份的轉變，她說道：“對我而言，心態沒什么變化，畢竟工作性質都是一樣的，變的是思考問題的高度。老板較之員工，多的還是工作經歷沉淀、人生閱歷及一定的財力，但不管是員工還是老板都要保持時刻學習的心態。唯有學習，沉淀經驗，才能快速成長。我現在做的就是把之前沉淀的經驗運用在當下創業過程中，不斷學習不斷進步。”正是因為以這樣虛心好學的態度專注于一件事，店面在她的帶領下張開了騰飛的翅膀。
攜手東家 鑄就輝煌
問及加入東家的契機，李總說:“我創業初期做的是板木品牌，后來我想提升一下做實木家具。2014年在同行朋友的介紹下，我開始關注東家，去總部工廠的一番考察了解后，便簽下了。”這期間還發生了一個小插曲，也是這個小事情成就她的神話。“當時我的店面只有140多平，田總（東家掌舵人）建議找個大的店面，但我不服輸就說：‘ 店面小是小，先把業績做給你看。 ’”正是因為這股“較真勁”，讓她創下了三天銷售額過百萬的神話。“當時田總也很驚訝，說要來宜賓看看這個小店面怎么做出百萬的銷售額，說句實在話，也是東家產品能得到客戶認同，才有這樣的業績。”
李總在區域培訓會上進行實戰分享
加入東家已有5年了，李總從未改變過對品牌的信任、對未來的篤定。因為東家，是她的事業；因為東家，是以她為核心的所有宜賓東家人的事業。“我覺得選擇一個企業，選擇一個品牌，我最看重的是它是否有專注精神。我對東家非常認可，一是東家的專注，從始而終專注新中式家具，我見證了其產品系列矩陣的壯大；二是企業的文化沉淀賦予產品的價值，這是無法估量的，也是區別與市場上其他品牌。”
從最小的東家店140多平開始經營，做到現在總店面積超過2000平。從單店到多店，一直不斷地向市場發起著進攻，她用勇敢和智慧，帶領著團隊贏得一場又一場的勝利。她說很慶幸自己有著一支優秀團隊，成績的背后，更多的是她們的付出。成功與團隊的協作是分不開的，成功并不是依靠一個人的力量可以完成的。
銷售里的“變”與“不變”
產品的本質是不變的，變的是銷售模式，變的是我們傳遞給客戶的生活理念。
“我覺得店面的運營其實有一個固定的模式，但是每天都要融入不同的變數，而變數就是店里所使用的糕點和茶水、播放的音樂等等細節，這些都是根據不同季節、不同類型的客戶而定。真誠地為客戶服務，再賦予產品生活的溫度，拉近與客戶的距離，真正了解到其需求，最后進行產品的搭配與銷售。”李總和我們分享著她的銷售心得。
李總在東家·年終經銷商大會上做經驗分享
“同行競爭大，產品同質化嚴重，消費群體在變化，經濟發展和生活水平在提高，想要領先他人，看的就是經營者的理念能不能跟得上消費者的頻率。就像東家在十年前提出的東方生活方式到現在依然很符合市場的需求。在生活方式中傳遞文化，傳遞器物的溫度，一切以人為本。”李總和宜賓東家人，在不斷改變和進步，把多年的經驗和市場口碑，融合于新學習到的模式和思維中，提升自己的同時，也為消費者帶來更好的體驗。
李總榮獲2019年度東家大學"特聘講師"稱號
在李總身上，我們看到了一位東家人對品牌的強烈感情和信賴，這種堅定的信念和多年堅持的努力，成就著李總，也成就著東家的持續領先。
喜歡東家，一旦開始就不會結束......
