史蒂夫•喬布斯曾說過：“你選擇從事的工作必須是你熱愛的，否則你不會有毅力堅持到底。”個人愛好與事業發展，是每個人都會遇到的選擇題。她是一個東方文化愛好者，對東方文化的學習由一開始為了輔助店面業績，到后來的深深愛上，發展為一種愛好，最后將愛好與事業完美結合。她就是東家家具山東青島優秀經銷商張玲。
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壹
人物介紹
張玲，于2016年加入東家，目前在山東青島經營了一間東家阿禧店和一間東家胡桃里店。雖加入大家庭的年頭不長，但干勁十足的她卻帶領團隊多月做出銷售過百萬的業績。
貳
從零開始的異地創業之旅
在采訪中，張總給人的印象是文藝溫婉、淡然自信，絲毫看不出職場女強人的強勢。她語速不急不緩，邏輯清晰地向我們述說創業之前的經歷：“2002年，畢業后的我就到廣東工作，一開始是在流水線上做一些基本的工作，后來無意當中加入家具行業做了區域經理，負責華南片區的市場開拓工作。”后來在工作上遇到了自己志同道合的另一半，她說道：“我先生當時是家居賣場的總負責人，我在拜訪物業的過程中認識到他，加之都是北方人就比較聊得來，當時我們都有著回歸老家創業開家具店的想法，就去了青島。”
問及為何選擇在青島創業，張總說道：“青島剛好距離我們各自老家都比較近，加之青島的經濟發展迅速，各方面條件都挺好的，環境也是我們向往的。”于是，2009年二人便開始了異地創業之旅。“一開始做的是板式家具，因為終端經驗不足，心比較浮，沒有靜下心、沉下心去面對每一個終端的客戶，所以初期生意不是很好。那時候我并沒有想放棄，就不斷努力學習，找方法學習，充實自己，跟所有銷售人員一起去成長。”
叁
遇見東家，遇見更好的自己
談到選擇東家的原因，張總向我們娓娓道來：“隨著自己閱歷的增加，自己逐漸喜歡中國傳統文化，想轉做新中式家具。后來通過一個東家的經銷商轉介紹，認識接觸到東家。先前從事的職業所積累的人脈也讓我多渠道、多途徑、多方式地了解其他品牌，對比之后，我選擇了東家，更堅定我信心的是東家專注的企業理念——只做東方風格的家具，做適合中國人的家具。”
2016年，張總加入東家大家庭，開起第一間東家阿禧店。為了更好讀懂東家所倡導的生活理念以及營造店面氛圍，張總會定期外出學習茶藝、陶瓷、香道等。“來過我們展廳的客戶朋友常常會說，你們展廳更像是一個花店、一個陶瓷店、一個茶葉店，來到這里很放松，能讓人靜下心來，來了就不想走。我覺得在茶臺上談的不是生意，而是向往的生活模樣。客戶放下一切與你坦誠相待，我們才能更好為他們服務。就像我們經常說的，東家售賣的不是家具，而是生活方式。”產品不再是產品，空間里的所有物件，包括空氣中的氣味，耳邊響起的音樂，會組成東家品牌專屬的東方文化，并向客戶傳遞一種滿足于他們想象的生活態度。這種特有的銷售模式也讓張總所帶領的團隊拼出銷售過百萬的業績。
遇見東家，讓張總遇見更好的自己。張總感慨道：“結緣東家，讓我成長很多，也得到很多。我從一個暴躁，急性子的人到現在的凡事坦然處之，心境和原來的完全不一樣，但在這過程中我還是不斷地進取，追求自己的目標。”
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肆
把愛好與事業結合到一起，就是一種享受!
張總從一開始對東方文化的初步認識，到進一步的深入理解，再到深深愛上發展成為一種愛好，為事業錦上添花。追求完美的她哪怕是店面一個小陶瓷瓶，小花器、小擺件都要親自去布置。“布置的過程中也是自我陶冶，放松心情，一枝小干花、干支我都想著要把它布置得很漂亮，細節決定成敗。這一切不僅源于我對中國傳統文化的喜愛，更多的是我對這種生活方式的追求。我不會純粹地去工作，也不會純粹地去生活。工作中有生活，生活中有工作。”
在采訪過程中，我們得知張總的愛人同樣也是一個追求完美的人。“東家阿禧店面剛裝修的過程中，就因為東家阿禧門頭的效果不理想，就反反復復拆了好幾次，可能在其他經銷商眼里已經是不錯了，但是在他眼里，還是覺得不可以，不過關，不合格扒掉重來。他在生活當中也是追求完美的一個人，對自己苛刻，對工作嚴謹。”工作帶來的成就感讓兩個不將就，對生活有著完美追求的人更堅定要做好每一件事。
在問及東家讓她認可的方面，張總表示：“除了東家的專注精神外，讓我格外認可的是環保理念。因為我是自己在店面做銷售的，甚至我的小孩都會在店面，我把店面當做一個家而不是一個店，我們一家人吃喝生活都在店里，所以健康環保對我來說非常重要的。”
因為信任所以選擇，因為認可所以跟隨。在人生的列車上，張總穩步前行，堅守著一份對東方人生活方式的初心和執著。在采訪的最后，張總直言道：“我覺得自己非常幸運，把工作變為愛好，兩者結合形成自己的人生事業，我收獲的不僅是事業的順利，更是人生的快樂！
正如我們希望每位東家人，喜歡東家，一旦開始，就不會結束......
