各位家人們，大家好，我是來自珠海東家店店長李思恩，加入東家的3年時間，讓我快速成長，受益匪淺，感謝大家的支持和公司的認可，借此機會和大家分享一下，我與東家的故事。
但這樣的生活持續了兩年，我發現開個小店面是可以賺到錢，但是思維很難有大的突破，也沒有更高的上升空間，我需要找到一個更大的平臺提升自己，于是我重新思考我的人生。
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在朋友的推薦下，得知東家劉總要在珠海開設東家店，于是我嘗試應聘，并最終成功加入珠海東家團隊。在劉總的帶領下，無論是個人能力上還是思維上，都得到極大的提升，在團隊中的成績一再突破，同時門店業績也越來越好。
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講起這三年成交的客戶故事有很多，一分耕耘一分收獲，每一個客戶都來之不易。我印象最深刻的這兩位客戶，她們是兩姐妹，各自在同一個小區里分別買了不同戶型的房子。從第一次接待到敲定前前后后跟進了三個月。我總結起來就是三個階段，四次心理變化，可謂歷經波折。
在第一次接待的時候，客戶與朋友結伴一起來看家具，5個人各看各的，一開始我有點手忙腳亂，不知道該怎么引導他們。這時太感謝團隊伙伴們的配合了，慢慢了解，我們得知是姐姐要買家具。姐姐是從事質檢工作的，非常注重細節。所以在為客戶介紹時，我盡可能地把產品講詳細透徹，像講沙發抽屜時，幾乎是翻了個遍，通過講細節，講工藝，和姐姐說明東家與其它品牌相比的優勢。
姐姐離開后在本商場進行了多個品牌的仔細比較，在后續的微信溝通中，我繼續耐心地為其詳細講解新中式家具的產品標準。第二周，我和設計師邀約姐姐上門量房，出效果圖，為她解決全屋整體配套的繁瑣過程，讓她感受到東家的誠意與服務優勢。
當客戶兩姐妹到店看方案后說：“你們的設計水平很高，把我想象中理想的家真實還原。”這句話深深的打動了我。姐妹倆對方案非常滿意，但是由于預算超支，并沒有當場下單。
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前期付出了諸多努力，不能輕言放棄，我想起了東家以客戶為中心的宗旨。當客戶倆姐妹再次來珠海的同時，借此契機，我和團隊重新為她們調整方案，在滿足預算和需求情況下，呈現最優的方案。我反復邀約客戶到店，那天在店里談到晚上11點，大家都餓著肚子，在整個團隊的通力協助之下，姐妹兩人都選購了東家全屋家具。雖然中間經歷了重重的波折，但努力付出后能獲得收獲就是最好的回報。同事們問我怎么簽下來的單，我的回答是：強烈的目標感和鍥而不舍精神。
用劉總的話說，年紀雖小，但目標明確，有責任感，能吃苦耐勞，遇事找方法，有著一顆強烈的進取心。在東家未來的日子里，我會繼續跟著團隊的步伐走，不斷自我提升，專業真誠的對待每一位顧客。立大志，做小事，實現自己的目標。
感謝當初勇敢的自己，獨自一人來到陌生城市珠海打拼。也正因為如此，才遇到美好的東家團隊，不斷地給予我正能量。平常對我最嚴格的是劉總，做的不好，挨罵最多；但同時最希望我進步的也是劉總，給予我鼓勵和支持。希望珠海東家團隊業績長虹，更創輝煌。
