唯有熱愛能抵御歲月漫長，愿你我都有一片熱忱。
人物介紹
李立珍，東家家具陜西安康優秀經銷商，經營東家·阿禧、東家·胡桃里兩個系列。李總于2017年加入東家，只身一人從寶雞來到安康這個陌生城市開店，跟隨東家的指導，帶領團隊在短短兩年多的時間里業績穩步上升。現又簽訂東家·花梨院子，東家·7號檀院兩個系列，會往東家大店的經營模式發展。
跟熱愛的事物在一起才會舒適，而這種舒適會轉變成動力，也會變成你強有力的支撐。談及加入東家的原因，李總回答道：“我曾在寶雞做職業經理人，擁有20多年的家具行業經驗。作為內行人了解到東家是一個專注新中式家具的匠心企業，欽慕東家多年，所以選擇東家，毅然決定到安康開店。之前我可能是為了工作而工作，加入東家后才明白工作和生活是可以融為一體。”
一家企業汲取各方文化的同時，逐步形成具有自身特色的企業文化，并堅持不懈，不斷發展和升華。“我覺得東家是一個特別有文化底蘊的企業，而加入東家的經銷商一定是領略到了東家的核心精髓及精神方面的一些理念，才能在家具這條路上越走越遠，越做越好。”李總分享道。
訪談中得知，安康團隊的銷售核心有八個字：感恩，分享，真誠，成就。李總把客戶定義為朋友，無論是遇到什么樣的客戶，只要到東家來，我們就像朋友一樣去對待。
何為分享？“作為東家人，要先懂東家所表達的生活理念，才能像布道者一樣和客戶去分享。當我們有了這種分享精神，和客戶之間就很容易成為朋友，與客戶交流一定是真誠的。”李總如是回答。
和客戶之間的最佳關系就是彼此成就。“即使他沒有購買我們的產品，但是他能在選購的過程中感受到真誠和溫暖，這個比銷售更為重要。客戶認可我們，就是彼此成就的一個過程。”一個品牌的發展勢必離不開其所服務的客戶，如何處理好與客戶之間的關系維護顯得尤為重要。
戒驕戒躁，砥礪前行
誰沒有一顆想要創業的心？相信我們身邊一定會有很多充滿熱情的年輕人想創業，但是年輕的創業者多少會有些浮躁，尤其是處理事情的時候容易急躁，因此很容易自我否定。那有什么好的建議可以給到年輕的創業者呢？不妨來聽聽李總怎么說。
李總認為作為一個經營者要戒躁戒驕，砥礪前行?，F在的市場競爭非常的白熱化，我們做的是傳統行業，客戶的選擇越來越多是因為產品越來越多，沒有哪一個品牌和沒有哪一件產品是客戶必須買的。做任何一個品牌一定是在心智模式上及精神上鏈接我們的客戶，可能在一年，或者短時間內，不一定能拿到多好的戰果，如果我們深耕細作，我們的未來會越走越寬。創業是一個自我煎熬的過程，若能沉得住氣，鍥而不舍，方能成器。付出未必馬上會得到回報，但只要走在路上，盡頭必定有風景。
深耕細作，用心經營
一個好的創業者，對未來的經營方向需要有一個好的規劃。李總表示未來的經營方向不會做一個大商，而是做一個專商。所謂專商，就是專注自己，專注一件事，用心把它經營好。同時，她也希望通過自己的努力，團隊和伙伴有個更廣闊的平臺。
在采訪李總的過程中，我們覺得她是一個溫和卻不失力量的行動派。一個在陌生的城市創業，沒有家人的陪伴，陪伴她的是熱愛。正是這份熱愛，讓她穿行在茫茫人海而不迷茫，讓她在時間長河中找到自己的一席之地。
