過去我們通過《東家人物志》采訪過眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，而他是眾多經(jīng)銷商中能給我們留下深刻印象的其中一位。他曾是一名軍人，百煉成鋼是他的代名詞，而今從他平和的言語中，我們?nèi)匀荒芨惺艿剿麅?nèi)心的堅(jiān)韌以及宏遠(yuǎn)的格局。
人物介紹
王進(jìn)剛王總，東家家具廣州優(yōu)秀經(jīng)銷商，15年加入了東家，現(xiàn)經(jīng)營兩家東家·花梨院子店面以及兩家東家·胡桃里店。選擇在一線城市開啟家具創(chuàng)業(yè)道路的他，給我們屢創(chuàng)佳績，這離不開他過去的沉淀與不斷學(xué)習(xí)。
刻苦練習(xí) 百煉成鋼
王總對自己的評價(jià)是有條理的，踏實(shí)穩(wěn)重，隨和而幽默；在過去王總曾從事物業(yè)、地產(chǎn)以及銷售等行業(yè)。喜歡挑戰(zhàn)的他，唯獨(dú)鐘情于銷售行業(yè)，后來加入到家具行業(yè)，一干就是十余年。他自己一直有一個(gè)明確的目標(biāo)定位：開一個(gè)地域性的連鎖企業(yè)。為達(dá)成目標(biāo)他毅然決然來到廣州最大的家具企業(yè)開始他的求學(xué)之路，他明白要達(dá)成這個(gè)理想，必定是披荊斬棘，需要不斷的沉淀、修行。過去在企業(yè)中的他負(fù)責(zé)三十多家連鎖分店的管理，通過在企業(yè)中學(xué)習(xí)，他不斷深入了解市場、學(xué)習(xí)如何更好的打造團(tuán)隊(duì)、學(xué)會分析產(chǎn)品定向，為自己創(chuàng)業(yè)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)問到王總與東家是如何結(jié)緣的時(shí)候，王總笑呵呵的說到：“以前我們曾是勁敵，當(dāng)時(shí)作為別的品牌的負(fù)責(zé)人，我們在同一個(gè)商場，想著怎么去打擊對方。真正接觸東家是在12年，通過長時(shí)間的觀察，覺得這個(gè)品牌綜合來看都挺不錯，15年決定開設(shè)第一間東家店面。”選擇品牌，主要看兩方面，王總和我們分享到：一是看它是否有前瞻性，二是看它是否有品牌的專屬性。而東家一直專注做東方人的家具，無疑是非常專注的。
擺正心態(tài) 戒驕戒躁
“從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，這是一個(gè)從“大”做“小”，再從“小”做“大”的一個(gè)過程，剛開始創(chuàng)業(yè)需要把自己做“小”，很多事情需要親力親為，對于很多人來說前期是一個(gè)痛苦的過程，最重要的是我們要及時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)。”王總說到。而針對不同規(guī)模的店面運(yùn)營，他為我們總結(jié)為以下三種，第一種：人治，基本上是夫妻店的管理方式，店面負(fù)責(zé)人直接決策；第二種：法治，店面發(fā)展到好幾家分店，需要細(xì)化流程，優(yōu)化機(jī)制，便于店面可復(fù)制性；第三種：文治，如：西安·東家陳總的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到較大的規(guī)模時(shí)需要打造自身的團(tuán)隊(duì)文化，提升影響力以及服務(wù)能力。對于現(xiàn)今在廣州一線城市擁有4家東家店面的王總來說，他認(rèn)為自己現(xiàn)處于人治與法治之間，而目標(biāo)從未改變，會一直朝著地域性連鎖企業(yè)的方向發(fā)展。
審時(shí)度勢 隨機(jī)應(yīng)變
面對近些年家具行業(yè)的動蕩，王總表示任何困難都是短暫的，要用積極的心態(tài)去應(yīng)對。“面對市場情況不太樂觀的情況下，面對現(xiàn)在家居商場越來越多，商城客流減少，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客流日益分散，集客的方式要及時(shí)做出調(diào)整，例如可嘗試做小區(qū)活動、商場聯(lián)盟、異業(yè)合作等形式的活動，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，互惠互利。另外，團(tuán)隊(duì)的打造也是格外重要，面對市場低靡很多店面都會采取減員、裁員，然而我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)時(shí)候更需要增補(bǔ)實(shí)力人才，保證店面形象以及提升服務(wù)能力。”
對于正在考慮進(jìn)入家具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，王總也給予了忠告：自身要考慮好市場的風(fēng)險(xiǎn)，評估自身所能承受的壓力以及清晰了解自身的能力，是否能正確把握好對家居市場的風(fēng)向把控，以及團(tuán)隊(duì)組建等問題，確保萬事具備。如果都考慮好了，那就不要顧慮，一條路走到底！
從王總身上我們看到了中國軍人堅(jiān)毅的優(yōu)良品質(zhì)，相信就是這種堅(jiān)定不移的信念讓他能在事業(yè)上不斷取得佳績。
