每年天津有接近2萬戶新房交付，天津·東家店通過打造樣板間項目，輻射其中40%的精裝修樓盤，讓業主們能夠先享體驗未來的家。設計總監劉宇雄，帶領著天津的設計團隊，奮斗在工地現場，為客戶提供及時的解決方案，他說：“只有走到現場，了解客戶的想法，才能制造出1+1>2的效果。”
作為天津·東家的設計總監，劉總監以往每年都會前往意大利，家居界的交流圣地米蘭國際家具展，學習最前沿的設計理念，但近幾年隨著文化自信，始終是東方風格最適合中國人生活方式的，這讓劉總更堅定地專注新中式風格的設計。
天津·東家是東家體系內最早提供全案定制服務的門店之一，早在六年前劉總就深刻認識到家具行業的模式痛點：每個品牌的導購員都在介紹產品的賣點，或是活動的力度，這在客戶看來，各品牌都大同小異，憑眼緣挑選了一套現場效果滿意的家具，結果擺在家里往往差強人意。
為了確保每一個客戶都能買到“正確的”產品，就需要考慮產品尺寸、風格搭配，以及客戶的年齡層、生活習慣，盡可能符合客戶的生活特點。2016年，天津·東家開始大規模地與房地產商合作，開展樣板間項目。“在店里客戶僅僅認為我們是賣家具的角色，但在一線現場，客戶則會主動提出各種自己的想法，以及現場為客戶解決異形空間的利用率等等，無形之中會增加客戶的信任感，最終促成成交。”
對于全案設計，劉總認為，不是天馬行空的想象，直至今日，東家陸續推出的九大系列，提供豐富的材質色彩選擇，足以滿足當前市場的各年齡層的口味需求，作為全案設計師，我們要做的，是盡可能地在東家產品體系內完成定制改造，實現1+1>2的效果，提升空間利用率的同時，讓客戶住的更舒心滿意。
在天津團隊的多年努力下，為東家品牌積累了不少口碑與名聲，尤其在天津，東家成為萬科的戰略合作伙伴，在為數不多的合作品牌中，東家是唯一的新中式實木品類，為當地的家庭打造了上千個理想的家園。
劉總強調，跟地產物業方合作樣板間項目，主要有三大優勢，一，效率高，裝修前期遇到的問題，都能快速解決；二，品牌之間強強聯合，有物業作背書，有助于開拓品牌的影響力，深入扎根當地市場；三，更重要的是，由物業方提供精準的客群分析，針對人群做產品匹配，效果事半功倍。
通常在樣板間搭建前，劉總就會帶領團隊配合物業方，邀請業主參與工地開放活動，提前來到新家，共同探討裝修方案，根據此前的客群分析，針對小區戶型，制作效果圖方案，等到業主收房時，樣板間也如期落地，從效果圖到現場實景，對客戶的觸動是很大的，同時，加上優惠的產品價格，最終現場成交率也相當可觀。
劉總分享道，目前樣板房帶來的成交量占總量的50%，設計團隊一直處于高速運轉中，雖然團隊只有4人，但每一個人都是頂尖的。
對于樣板間的打造，劉總分享了一些個人經驗：前期一定要做好客群了解，針對小戶型剛需房，通常年輕客戶為主；而大戶型高房價的戶型，年齡層偏高，屬于改善型客戶，往往更注重品質，針對年齡層匹配相應的產品，輸出合適的設計方案。
其次，當第一版效果圖出來后，務必需要設計師臨場調整，確保每一個樣板間都是以最完美的狀態呈現客戶的眼前。
身為東家眾多服務商之一，劉總做過的無數個設計方案，搭建過上百個樣板間，每天輾轉于不同的工地現場，以最及時的速度為客戶解決現場問題，為無數個家庭實現理想的居家夢。
