東家的家人們，大家好！我來自美麗的濱海城市——青島，這里被譽為“東方瑞士”，歡迎大家來青島感受一下世界啤酒之城、帆船之都的獨特魅力。我叫張學朕，“向朕學習”之意，大家都親切地稱呼我“張學友的弟弟”，目前是青島阿禧店的店長兼設計師。
在沒有接觸東家家具之前，我做的是現代板式家具，以前我喜歡板式家具顏色亮麗，線條簡約的設計，覺得會比較適合現代都市人的生活。后來加入了東家這個大家庭，我尤其鐘愛原木大板的產品，雖然看起來粗獷，但是摸上去卻非常細膩，原來實木家具也可以這么個性時尚！慢慢的，我喜歡上了這種返樸歸真的感覺和意境。“時光靜寂，歲月輕柔”，是東家給我的第一感覺。在我們的店面里，能隔離城市的喧囂，讓您能享盡那份放松的愜意，為您營造家的港灣，這是木頭的力量，這是東家的魅力。
張哥是我記憶比較深刻的一位顧客，張哥是個醫生，思維縝密，做事比較嚴謹，邏輯思維很強，非常的理性。記得張哥是開業前試營業時，一個人過來看家具的，到店面后是我接待的。但他只看產品，也不說話，這時我感覺特別尷尬。每當遇到困難，我腦海里就總有一句話一直激勵著我，“一個人應當一次只想一件東西，并持之以恒，這樣便有希望得到它”。所以我在努力地尋找突破口，我細心地觀察張哥，后來我發現他帶了一串小葉紫檀的手串，正好我也很喜歡木頭，喜歡手串。我夸他手串包漿效果好，我們倆就開始聊手串，分享了如何盤玩和包漿，沒想到張哥就此打開了話匣子，開始滔滔不絕地說起來。這期間我們又聊了他的工作和家庭，后來又分享了如何裝修和選家具。慢慢的，在聊天過程中，張哥對咱東家也越來越認可，雖然當天沒有定下來，但我們互相留了微信和電話，也一直保持聯系。
過了一個星期，也就是我們開業的前一天，我發微信邀張哥開業當天到店里，開業當天優惠力度很大，而且特別提醒張哥帶戶型圖（因為還未交房）。開業當天下午張哥和對象一起過來了，聊了一會，我就開始給他們講產品配方案，大概兩個多小時，他們對方案和產品都非常滿意，但是結果在要敲定訂單時遇到問題了。其實他們現在不想訂，說是還沒交房，也不知道房子到底怎么樣，想等以后交房了，再確定家具。我又開始從設計角度去給他們講解，先定家具后裝修的種種優點，最后張哥還是被我的專業和真誠打動了，當時是先交了1000元定金，第二天過來補全款。就這樣，張哥這個單幾經波折，終于簽了下來，后期我們也成了很好的朋友。等到交房后，我們上門量尺，把產品明細最終確定下來。
張哥房子裝修的時候我們也經常通電話，幫他把裝修上遇到的問題一一解答，還把一些裝修要注意的小秘訣分享給他。經過這事后，張哥還給我介紹了一個要做定制衣柜的朋友，安排了量尺設計，也順利簽單了，真的太感謝張哥的信任和支持。
“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數人死在明天晚上,見不著后天的太陽！最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間，30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，都說80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！”這是馬云演講中最讓我刻骨銘心的一句話。今年6月份我參加了東家總部的全屋定制設計師培訓，期間學習并掌握了很多全屋定制的設計和產品搭配，從地板，樓梯，木門，到天花 背景 到柜類的定制，很榮幸獲得優秀設計師獎杯。我把學習到的內容分享到店面，讓團隊為我們的共同目標奮斗，用真正的服務創造更高的業績！青島東家伙伴們，我們一起加油！
編語：東家的家人們，你們準備好了嗎？夢想之星團等著你們哦！快來報名吧！報名方式：填寫《東家夢想之星報名表》，交至督導處即可，如有疑問可咨詢！
感謝大家對“夢想”的支持哦，夢想團祝所有人夢想成真！
